کاربری
کاربر گرامی به خوش آمدید . اگر این نخستین بازدید شما از سایت است , لطفا ثبت نام کنید:
نمایش نتایج: از شماره 1 تا 4 , از مجموع 4
  1. #1
    عضو جديد
    تاریخ عضویت
    ۱۳۹۷-مهر-۲۱
    جنسيت
    برادر
    نوشته ها
    1
    امتیاز : 15
    سطح : 1
    Points: 15, Level: 1
    Level completed: 29%, Points required for next Level: 35
    Overall activity: 23.0%
    تشکر کردن : 0
    تشکر شده 0 در 0 پست
    مخالفت
    0
    مخالفت شده 0 در 0 پست

    پیش فرض چگونه سایت خوب طراحی کنیم؟

    آموزش طراحی وب سایت حرفه ای باید به گونه ای باشد که شما دوست عزیز بتوانید تمام پارامترهای مربوط به کسب و کار اینترنتی ، طراحی وب سایت ، کارپسند بودن سایت (ux) و بازاریابی اینترنتی را یاد بگیرید و در مرحله ی بعد آن را پیاده سازی کنید، زیرا یک سایت کاربر پسند، باید تمام این موارد را پوشش بدهد، ایجاد یک نمونه سایت حرفه ای زمانی امکان پذیر است که کاربران سایت شما به راحتی در کمترین زمان ممکن، بتوانند به مطالب مورد نظر خود دسترسی پیدا کنند و به همین خاطر، در این مقاله به صورت کامل به آموزش طراحی وب سایت حرفه ای خواهیم پرداخت.

    هنگامی که کاربر وارد سایت شما می شود، طراحی حرفه ای قالب سایت شما، باید احساس خوب را به مخاطبان سایت شما منتقل کند، در غیر اینصورت کاربر به راحتی از سایت شما خارج می شود که این موضوع به شدت بر روی سئو سایت وردپرس شما تاثیر منفی می گذارد. یکی از مهمترین انتخابهایی که شما انجام می دهید، استفاده از رنگ بندی های متفاوت، در قسمت های مختلف یک سایت است. برای طراحی حرفه ای قالب سایت ، شما باید در این حوزه به خوبی آموزش دیده باشید زیرا اگر شما خوب آموزش ندیده باشید، رنگ های نامناسبی را برای بخش های مختلف سایت خود استفاده می کنید که فقط همین موضوع، به تنهایی می تواند فرصت های بسیار عالی را برای کسب در آمد اینترنتی از شما بگیرد. در ادامه قصد داریم تا ۲ ابزار رایگان برای طراحی سایت فروشگاهی حرفه ای را به شما معرفی کنیم.

    آموزش طراحی وب سایت حرفه ای با استفاده از تاثیر روانی رنگ ها


    شما می توانید رنگهایی را انتخاب کنید که بتواند تأثیر روانی خوبی ، بر روی بازدیدکنندگان شما بگذارد، به عنوان مثال، قرمز به طور کلی به عنوان یک رنگ انرژی زا، مورد توجه قرار میگیرد، در حالی که آبی به معنای آرامش است. برای درک بهتر این موضوع، رنگهایی را در یک وب سایت فروشگاه آنلاین اسباب بازی کودکان است را با رنگ هایی که در یک سایت شرکتی حقوقی استفاده می شود را در نظر بگیرید، احتمالا، شما با رنگ های روشن و پر جنب و جوش برای مورد اول، و رنگ های ملایم را، مانند آبی و خاکستری برای مورد دوم، استفاده می کنید.

    طراحی سایت فوق حرفه ای نیاز به ابزارهای گوناگونی دارد
    خوشبختانه برای داشتن نمونه سایت حرفه ای لازم نیست که استاد رنگ بندی سایت باشید، برای کمک به شما، در اینجا برخی از بهترین ابزارهای رنگی را به صورت رایگان در اختیار شما دوستان (به علاوه یک خبر ویژه، در پایان این مقاله، برای کاربران مک وجود دارد) قرار می دهیم و خبر خوب بعدی هم این است که برای اعمال رنگ ها بر روی وب سایت خود، احتیاج به کد نویسی های پیچیده ندارید، شما می توانید مقاله ی کسب و کار اینترنتی را مطالعه کنید که با آموزش های ویدئویی ، به صورت کامل همه ی موارد را برای شما بیان می کند.



    اما چگونه باید از رنگ ها در نمونه سایت حرفه ای خود استفاده کنیم؟

    برای طراحی سایت حرفه ای رایگان لازم است که شما با انواع تکینک های طراحی رنگ بندی ، آشنا باشید، زیرا رنگ ها تاثیرات مستقیمی بر روی بروز عواطف انسان ها دارد، پس به راحتی می توان به این موضوع پی برد که استفاده ی بیش از حد از رنگ های بسیار زیاد در طراحی حرفه ای قالب سایت ، نتایج معکوسی را برای شما به همراه خواهد داشت و سایت شما کاربر پسند، نخواهد بود.
    شما می توانید در طراحی وب سایت خود، از یک شرکت طراحی سایت حرفه ای کمک بگیرید، از دو یا سه رنگ استفاده کنید و به روانشناسی رنگ ها دقت داشته باشید و رنگ ها را به گونه ای در کنار هم قرار بدهید که در هنگامی که افراد وارد سایت شما می شوند، احساس خوبی به آن ها دست بدهد و زمان بیشتری را در سایت شما بگذرانند.

    معرفی ابزار Adobe Color CC برای ساخت پالت رنگ

    یکی از بهترین ابزارهای رنگ بندی، Adobe Color CC است، این ابزار برای طراحی سایت فوق حرفه ای بسیار مفید و کارا بوده است، ابزار رایگان Adobe Color CC برای مدت زمان کوتاهی بوده است و یکی از بهترین ابزارهای رنگی برای انتخاب یک پالت رنگ است، نه تنها می توانید طرح های رنگی خود را ایجاد کنید، بلکه می توانید کشف کنید که دیگران چه کرده اند.
    نحوه ی استفاده از Adobe Color CC به این شکل هستش که ابتدا شما باید از داخل تصویر مورد نظر، رنگ مورد علاقه خود را انتخاب کنید و سپس قوائد رنگی مانند استفاده از رنگ های تکمیلی و رنگ های تک رنگ یا سایه های رنگ را انتخاب کنید تا پالت رنگ برای شما ایجاد شود و یا می توانید بر روی هر رنگ کلیک کنید و چرخ رنگ را برای سفارشی کردن انتخاب کنید، همچنان شما می توانید، تم های ایجاد شده را در کتابخانه Adobe خود ذخیره کنید.

    ساخت پالت رنگ با استفاده از ابزار Colordot

    ابزار Colordot توسط Hailpixel ساخته شده است، Colordot یک ابزار رایگان آنلاین برای ایجاد پالت رنگ است. شما به راحتی می توانید با استفاده از پالت رنگ، با حرکات ساده ی موس، رنگ های مورد نظر را انتخاب و ذخیره کنید. برای انتخاب رنگ، کافیست تنها ماوس خود را به جلو و عقب بکشید و برای انتخاب سبک ، باید ماوس خود را به سمت بالا و پایین بکشید و برای ذخیره یک رنگ، بر روی پالت خود کلیک کنید. برای دیدن هر یک از رنگ های RGB و HSL، روی نماد tog کلیک کنید، قیمت این نرم افزار، چیزی حدود $ ۰٫۹۹ / £ ۰٫۹۹ برای iOS است که به شما اجازه می دهد تا رنگ ها را با گوشی خود ضبط کنید.

    آموزش طراحی وب سایت حرفه ای با استفاده از ابزارهای رنگی حرفه ای، باعث می شود تا طراح وب سایت، خیلی سریع تر به رنگ های دلخواهش دسترسی پیدا کند و به همین راحتی UX سایت ها را می توان تا حد زیادی بالا برد، در کل برای طراحی سایت حرفه ای وردپرس ، باید از ابزارهای حرفه ای و در عین حال، ساده و کاربرپسند استفاده کرد.

    سازگاری با browser های مختلف
    طراحی حرفه ای قالب سایت به عوامل مختلفی بستگی دارد، شما حتما باید سایت خود را در مرورگر های مختلف بررسی کنید و اگر مشکلی وجود داشت، باید آن را با برنامه نویس خود در میان بگذارید، مهمترین مرورگر هایی که باید سایت خود را در آن تست کنید، مرورگر کروم و فایر فاکس است که از اهمیت بیشتری نسبت به مرورگرهای دیگر برخوردار است.

    بررسی ریسپانسیو بودن سایت
    ریسپانسیو بودن یک سایت، یکی از مهمترین عوامل یک طراحی حرفه ای قالب سایت است طبق استانداردهای سایت w3c ، سایت ها ابتدا باید در نسخه ی موبایل طراحی شوند و سپس با توجه به فریمورک محبوب بوت استرپ، شما می توانید نسخه های دیگر سایت خود را طراحی کنید، امروزه برای طراحی مدرن یک وب سایت، باید حتما واکنش گرا بودن آن وب سایت را در نسخه های مختلف بررسی کرد، پیشنهاد سایت طراحی مدرن این است که از نسخه ی دکستاپ شروع کنید تا به نسخه ی موبایل برسید.

    چه ارتباطی بین طراحی سایت فروشگاهی حرفه ای و تجربه کاربری ( ux ) وجود دارد؟


    یکی از مهمترین عوامل در طراحی سایت فروشگاهی حرفه ای این است که سایت شما باید کاربر پسند باشد، یعنی شما به عنوان مدیر وب سایت، باید ایده های خود را به گونه ای پیاده سازی کنید تا احساس خوب را به کاربران خودتان منتقل کنید که اگر بتوانید این کار ( ux ) را به خوبی انجام دهید، کاربران بسیار زیادی را می توانید به وب سایت خودتان جذب کنید و آن ها را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید، یعنی همیشه مشتریانی را خواهید داشت که هر یک از آنها، خریدهای زیادی را از شما انجام خواهند داد، چند نکته برای بهبود تجربه کاربری برای شما دوستان ارائه خواهیم داد، با ما همراه باشید.

    چه عواملی به تجربه کاربری سایت شما کمک می کند؟


    چیزی که در طراحی حرفه ای قالب سایت خیلی مهم است، این است که شما باید شرایطی را در وب سایت خود، برای کاربرانتان ایجاد کنید که ux بسیار خوبی داشته باشد، ux به معنی user exprience است، یعنی اینکه وب سایت شما باید کاربر پسند باشد و در زمان هایی که کاربری به وب سایت شما وارد می شود شما باید آنقدر مطالب مفید و جذابی برای کاربرانتان داشته باشید که کاربران شما در وب سایت شما ، به مدت زمان طولانی بمانند که این موضوع به سئو سایت وردپرس شما کمک بسیار زیادی خواهد کرد.

    تا می توانید سرعت وب سایت خودتان را نیز افزایش دهید

    داشتن یک نمونه سایت حرفه ای ، بدون در نظر گرفتن سرعت سایت ، امکان پذیر نیست، چون فقط یک طراحی حرفه ای قالب سایت نیست، بلکه باید نکات بسیار زیادی رعایت شود تا کسب و کار آنلاین شما به موفقیت برسد، معمولا سایت هایی که صفحات مختلف آن به کندی بارگذاری می شوند، باعث دفع بازدیدکنندگان سایت می شوند و نرخ تبدیل هم به شدت کاهش میابد که اگر این موضوع ادامه پیدا کند، اینگونه سایت ها ، به راحتی با شکست مواجه می شوند چون امروزه سایت هایی که سرعت لود آن، بیش تر از سه ثانیه باشد، خریداران به راحتی صفحه ی خرید را ترک خواهند کرد.
    راه های بسیار زیادی وجود دارد که شما ، می توانید از آن طریق، سرعت سایت خود را به مقدار قابل توجهی افزایش دهید و افزایش سرعت سایت هم به سئو سایت وردپرس شما کمک می کند و هم تاثیرات فوق العاده ای بر روی بازاریابی اینترنتی شما خواهد داشت.

    راه های افزایش سرعت سایت

    ۱- انتخاب نوع هاست: نوع هاستی که می خواهید خریداری کنید بسیار بسیار مهم است، چون هم بخش بزرگی از امنیت سایت و بخش قابل توجه از سرعت سایت شما را، هاست تشکیل می دهد، چون در طراحی سایت حرفه ای این موضوع، خیلی مهم است البته برای خرید هاست، نکات بسیار زیادی را باید در نظر بگیرید، مانند پشتیبانی و (موارد دیگر…) . سایت های پیشنهادی ما، شرکت برتینا ، نت افراز و پارسپک می باشد، هزینه ی این نوع سرویس ها کمی بالاتر از سرویس های دیگر است ولی برای شما کاملا بصرفه است، تفاوت آن سرویس ها را به مرور زمان متوجه خواهید شد.

    ۲٫ تصاویر وب سایت خود را فشرده کنید، اگر از وردپرس استفاده می کنید افزونه های بسیار زیادی در این مورد وجود دارد که سرعت وب سایت شما را تا ده برابر افزایش میدهد، اگر از وردپرس استفاده می کنید، از افزونه ی wp-rocket استفاده کنید، این پلاگین سرعت لود سایت شما را ده برابر می کند و تمام راه کارهای مورد نیاز برای بهینه سازی سرعت سایت را ، برای شما انجام میدهد.

    ۳٫ از بارگذاری تنبل استفاده کنید، بارگذاری تنبل یا lazzy load باعث افزایش سرعت سایت می شود، به این صورت که کل سایت ابتدا لود می شود و سپس در انتها عکس ها هم، کم کم لود می شود، کل این پروسه در عرض چند ثانیه انجام می شود.
    ۴٫ جداول غیر ضروری را از داخل دیتابیس، پاک کنید، خیلی اوقات هست که شما افزونه ای را از داخل سایتتان پاک کردید، اما جداول آن افزونه، همچنان در سایت شما باقی مانده است و شما باید تمام جداولی غیر ضروری را از داخل دیتابیستان پاک کنید تا سرعت بارگذاری سایتتان به مقدار قبل توجهی افزایش یابد.
    ۵٫ از سیستم کش مرورگر استفاده کنید. وقتی کاربری از طریق مرورگر خودش به سایت شما مراجعه می کند، مرورگر آن کاربر، یکنسخه از وب سایت شما را در خودش ذخیره می کند، سپس وقتی کاربر برای بار دوم می خواهد به سایت شما مراجعه کند از سیستم کش شما استفاده می کند و اطلاعات قبلی شما را با کمی تغییری که شما درونش ایجاد کردید به کاربر نشان می دهد، این کار باعث افزایش فوق العاده ای در سایت شما می شود.
    ۶٫ مرتب سازی تمام فایل های برنامه نویسی: البته اگر از وردپرس استفاده می کنید می توانید به راحتی از پلاگینه wp-rocket استفاده کنید و تمام خصوصیت های گفته شده را با در عرض چند دقیقه فعال کنید، این افزونه این امکان را به شما می دهد که شما تما فایل های خودتان را به صورت منظم درون یک پوشه قرار دهید.
    ۷٫ حذف فاصله بین کد: باید تمام فاصله های بین کدهای خود را از بین ببرید تا سرعت وب سایتتان ، به مقدار قابل توجهی افزایش پیدا کند.

    جستجو محصولات را ساده طراحی کنید

    طراحی سایت فوق حرفه ای زمانی امکان پذیر است که شما امکانات کسب درآمد اینترنتی خودتان را به گونه ای طراحی کنید که کاربران شما، به راحتی بتوانند به هر محصولی که مد نظرشان است دسترسی پیدا کنند. اگر بدانید که داشتن یک تجربه کاربری خوب، منجر به فروش باور نکردنی شما می شود، قطعا در طراحی وب سایت حرفه ای ، تمامیه موارد تجربه کاربری را در نظر می گیرید. اگر یک شرکت طراحی سایت حرفه ای بخواهد سایت فروشگاهی حرفه ای را برای شما طراحی کند، هزینه های بسیار زیادی را از شما خواهد گرفت، زیرا ساده ترین سایت های فروشگاهی هم از امکاناتی مانند ( صفحه محصول، سبد خرید، قیمت گذاری و … ) برخوردار هستند که یک سایت شرکتی از آن برخوردار نیست، بنابراین قیمت طراحی سایت حرفه ای بستگی به امکاناتی که شما از طراحان خود درخواست می کنید، دارد و معمولا سایت های فروشگاهی از امکانات بیشتری برخوردار هستند.

    حرف آخر

    برای آموزش طراحی وب سایت حرفه ای تنها کافیست که این مقاله را چندین بار مطالعه کنید و در مورد تک تک موارد گفته شده ، تحقیقات بیشتری انجام دهید و اگر زمان کافی برای پیاده سازی وب سایت خود ندارید، می توانید برنامه نویسی وب سایت خود را به شرکت ها بسپارید تا از خدمات و امکاناتی که برای شما ایجاد می کنیم شگفت زده شوید.

  2. #2
    عضو جديد
    تاریخ عضویت
    ۱۳۹۷-آذر-۱۰
    جنسيت
    برادر
    نوشته ها
    2
    امتیاز : 14
    سطح : 1
    Points: 14, Level: 1
    Level completed: 27%, Points required for next Level: 36
    Overall activity: 0%
    تشکر کردن : 0
    تشکر شده 0 در 0 پست
    مخالفت
    0
    مخالفت شده 0 در 0 پست

    پیش فرض

    ممنون

  3. #3
    عضو جديد
    تاریخ عضویت
    ۱۳۹۷-آذر-۱۵
    جنسيت
    برادر
    نوشته ها
    1
    امتیاز : 12
    سطح : 1
    Points: 12, Level: 1
    Level completed: 23%, Points required for next Level: 38
    Overall activity: 0%
    تشکر کردن : 0
    تشکر شده 0 در 0 پست
    مخالفت
    0
    مخالفت شده 0 در 0 پست

    پیش فرض

    امروزه به لطف پیشرفت های روزافزون و لحظه ای تکنولوژی، امکان استفاده از اینترنت به راحتی در دسترس همه مردم قرار گرفته و هر روز بر کاربران این دنیای نسبتاً مجازی افزوده می شود. درواقع، این افزایش در کنار تغییرات گسترده ای انجام شده که بر زندگی روزمره ما سایه انداخته و به نوبه خود بر سبک و سیاق نحوه خرید کردن مردم نیز تأثیر گذاشته است؛ تا جایی که بازاریابی سنتی، به معنی بازاریابی بدون استفاده از ابزارها و کانال های دیجیتال، دیگر به اندازه قبل مؤثر نیست.


    چیزی که همیشه در بحث بازاریابی اهمیت داشته، برقراری ارتباط با مخاطب، یا به زبان خودمانی، چسباندن نان به تنور داغ در زمان و مکان مناسب بوده است. اگر بخواهیم همین سیاست را در دنیای مدرن پیاده کنیم، باید در جایی با مشتری ارتباط برقرار کنیم که وقت زیادی را در آن سپری می کند: «اینترنت».


    ما در وب سایت مدیروب در رابطه با مباحثی مانند بازاریابی آنلاین و استراتژی های آن، روش های کسب درآمد از اینترنت، انواع مختلفی از بازاریابی دیجیتال، مثل بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ و بازاریابی محتوا و همچنین مباحث کلیدی و مهمی در این زمینه، همچون سئو (SEO) به کرّات نوشته ایم. در این مطلب به دنبال آن هستیم که شما را دقیقاً و کاملاً با مفهوم دیجیتال مارکتینگ یا «بازاریابی دیجیتال»، انواع مختلف آن، وظایف یک بازاریاب دیجیتال، تفاوت بین بازاریابی دیجیتال و بازاریابی درون گرا و مزایای این نوع از بازاریابی آشنا کنیم. در پایان نیز به سوالات متداول و رایج شما در این زمینه پاسخ خواهیم داد؛ اما پیش از هر چیزی باید به این سوال پاسخ بدهیم که بازاریابی دیجیتال به  چه  معناست.





    تعریف بازاریابی دیجیتال
    اولین و مهم ترین سوال: بازاریابی دیجیتال چیست؟ بازاریابی دیجیتال یک عبارت جامع است که همه کانال ها و روش هایی که از طریق آن ها می توانید محصولات و خدمات خود را از طریق دستگاه های الکترونیکی یا اینترنت ترویج و تبلیغ کنید را در برمی گیرد.












    تفاوت بازاریابی دیجیتال با بازاریابی سنتی
    اما بازاریابی دیجیتال با روش های قدیمی یا سنتی بازاریابی چه تفاوتی دارد؟ تفاوت اصلی این دو نوع از بازاریابی در این است که کمپین های بازاریابی دیجیتال منحصراً از طریق کانال های دیجیتال اجرا می شوند و همین ویژگی باعث می شود که کنترل، ابزارها و اطلاعات بهتر و بیشتری برای آنالیز بازدهی کمپین بازاریابی در دسترس بازاریاب قرار بگیرد.


    درواقع، بازاریابی دیجیتال با بهره برداری از کانال های مختلفی که مشتریان امروزی بیشتر وقت خود را در آن ها می گذرانند معنی پیدا می کند و شکل می گیرد. از خود وب سایت گرفته تا تبلیغات دیجیتال، بازاریابی ایمیلی، بروشورهای آنلاین و موارد مشابه، طیف گسترده ای از تاکتیک ها و روش ها را می توان در زیر چتر بازاریابی دیجیتال قرار داد.





    تاکتیک ها و نمونه ای از بازاریابی دیجیتال
    یک بازاریاب دیجیتال خوب یا کسی که به هر نحوی در این زمینه فعالیت می کند باید درک روشن و درستی از تأثیر انواع مختلف بازاریابی دیجیتال بر تحقق اهداف اصلی خود داشته باشد؛ به عبارت دیگر، به منظور بهره برداری حداکثری از روش ها و کانال های رایگان و پولی دیجیتال موجود و اجرای کمپین ها و سیاست های موثرتر باید بدانید که به دنبال چه چیزی هستید و برنامه داشته باشید.


    به عنوان مثال، مسئول بازاریابی محتوایی می تواند با هدف تولید مشتری راغب یا لید (Lead) یک مجموعه از پست های وبلاگی را از یک کتاب الکترونیکی که اخیراً تولید شده، تنظیم و منتشر کند. پس ازآن، مسئول بازاریابی شبکه های اجتماعی از طریق پست های معمول و روش های پولی به تبلیغ این مجموعه در حساب های شرکت در رسانه های اجتماعی می پردازد. در این میان، مسئول ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی می تواند یک کمپین ایمیلی به راه بیندازد و مثلاً برای آن هایی که کتاب مزبور را دریافت کرده اند، اطلاعات بیشتری را در رابطه با شرکت یا محصول ارسال کند. در ادامه، در مورد این کارشناسان یا به عبارت بهتر، بازاریاب های دیجیتال بیشتر سخن خواهیم گفت، اما پیش از آن باید با انواع بازاریابی دیجیتال آشنا شویم.





    انواع روش های بازاریابی دیجیتال
    در اینجا به سراغ معرفی رایج ترین روش های بازاریابی دیجیتال و ابزارها یا کانال های مرتبط با هر یک از آن ها می رویم.





    - بهینه سازی برای موتورهای جستجو (SEO یا سئو)
    سئو به معنای بهینه سازی وب سایت برای کسب جایگاه یا «rank» بهتر در صفحات نتایج جستجوی موتورهای جستجو، از جمله گوگل و طبیعتاً افزایش ترافیک ارگانیک یا طبیعی (رایگان) است. از جمله کانال هایی که باید روی سئوی آن ها کار کنید می توان به موارد زیر اشاره کرد:


    وب سایت
    وبلاگ
    اینفوگرافیک








    - بازاریابی محتوایی
    عبارت بازاریابی محتوایی (Content Marketing) به تولید و ترویج محتوا با هدف ایجاد آگاهی نسبت به برند (Brand Awareness)، رشد ترافیک، تولید مشتری راغب و درنهایت تبدیل مشتری بالقوه به مشتری بالفعل اشاره دارد. کانال هایی که می توانند در استراتژی بازاریابی محتوایی شما نقش داشته باشند عبارتند از:


    پست های وبلاگ
    کتاب های الکترونیکی و مقالات
    اینفوگرافیک
    بروشورها و کاتالوگ های اینترنتی



    - بازاریابی در شبکه های اجتماعی
    از طریق بازاریابی در شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing یا بازاریابی رسانه های اجتماعی) برند و محتوای خود را در شبکه های اجتماعی ترویج و تبلیغ می کنید تا آگاهی نسبت به برند، ترافیک وب سایت و مشتریان راغب کسب وکارتان افزایش پیدا کند. در این راستا می توانید از کانال های زیر کمک بگیرید:


    فیسبوک
    توییتر
    پیونددین
    اینستاگرام
    پینترست








    - تبلیغات کلیکی
    PPC (Pay-Per-Click) یا تبلیغات کلیکی یکی از روش های پولی جذب ترافیک به سمت وب سایت است. به بیان ساده، در این روش فقط هر بار که روی تبلیغ شما کلیک می شود به تبلیغ کننده پول می دهید. یکی از رایج ترین و محبوب ترین انواع تبلیغات کلیکی، AdWords گوگل است. به کمک AdWords می توانید تبلیغ صفحه موردنظر خود را در ابتدا یا انتهای برگه های نتایج جستجو قرار بدهید. از جمله کانال های دیگر PPC می توان به موارد زیر اشاره کرد:


    تبلیغات پولی فیسبوک
    Promoted Tweets در توییتر
    و Sponsored Messages در پیونددین



    - همکاری در فروش (Affiliate Marketing)
    افیلیت مارکتینگ که با عناوین بازاریابی مشارکتی، پورسانتی، رابطه مند یا همکاری در فروش نیز شناخته می شود، نوعی از تبلیغات عملکرد-محور است که از طریق آن در ازای تبلیغ (و فروش) محصولات و خدمات دیگران پورسانت دریافت می کنید. برخی از کانال های مطرح افیلیت مارکتینگ عبارتند از:


    نمایش تبلیغات ویدیویی از طریق YouTube Partner Program
    دریافت پیوند مخصوص از سیستم های همکاری در فروش و ارسال آن در حساب هایی که در شبکه های اجتماعی مختلف دارید.



    - تبلیغات همسان یا بومی (Native Advertising)
    تبلیغات بومی یا همسان به آن دسته از تبلیغاتی اطلاق می شود که در دل محتوای یک وب سایت یا اپ قرار می گیرد و به عبارتی با آن در می آمیزند. از جمله بهترین نمونه های این نوع از تبلیغات می توان به رپورتاژ آگهی و پیوند های اسپانسر شده اشاره کرد.





    - اتوماسیون بازاریابی (Marketing Automation)
    منظور از اتوماسیون بازاریابی، نرم افزارهایی است که باعث انجام خودکار فعالیت های بازاریابی شما می شوند. بسیاری از فعالیت های تکراری بازاریابی که معمولاً به صورت دستی انجام می شوند را می توان به دست این سیستم ها سپرد، از جمله:


    ارسال خبرنامه های ایمیلی
    زمان بندی برای ارسال خودکار پست در شبکه های اجتماعی
    به روز رسانی فهرست تماس ها
    سازماندهی فرآیند پرورش مشتری راغب (Lead-nurturing)
    نظارت بر کمپین های بازاریابی و گزارش گیری



    - بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
    ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی یکی از مقرون به صرفه ترین روش ها برای ارتباط کسب وکار با مخاطبان خود است. غالباً از ایمیل برای ترویج و تبلیغ محتوا، تخفیف ها و رویدادهای مختلف و همچنین هدایت مردم به سمت وب سایت کسب وکار استفاده می شود. به عنوان نمونه می توانید ایمیل هایی از این دست را برای مخاطبان خود ارسال کنید:


    خبرنامه برای مشترکان وبلاگ
    ایمیل های پیگیری برای بازدیدکنندگانی که آیتم خاصی را دریافت کرده اند
    ایمیل خوشامدگویی به مشتری
    ارسال پیشنهادات ویژه جهت خرید در ایام خاص برای مشتریان وفادار
    ارسال زنجیره وار نکات و محتوای سودمند برای پرورش مشتری راغب.








    - روابط عمومی آنلاین (Online PR)
    روابط عمومی آنلاین تلاشی است در جهت کسب و تقویت جایگاه کسب و کار و افزایش پوشش خبری آن در نشریات دیجیتال، وبلاگ ها و سایر وب سایت های محتوا-محور. روابط عمومی آنلاین کاملاً به روابط عمومی سنتی شباهت دارد، اما در فضای دیجیتال اجرا می شود. از جمله کانال هایی که در راستای مُثمر ثمرتر کردن روابط عمومی خود می توانید از آن ها استفاده کنید عبارتند از:


    ارائه گزارش در شبکه های اجتماعی و تعامل با نظرات کاربران
    تعامل با نقد و نظراتی که در وب سایت های مختلف در رابطه با شرکت شما درج شده
    تعامل با نظراتی که در وب سایت یا وبلاگ خودتان ثبت شده



    - بازاریابی درون گرا (Inbound Marketing)
    بازاریابی درون گرا، ربایشی یا جاذبه ای، عبارت نسبتاً قلمبه سلمبه ای است که به استفاده از کانال های مختلف بازاریابی دیجیتال برای دسترسی به مشتریان جدید اشاره دارد؛ به عبارت دیگر، بازاریابی دیجیتال روشی برای جذب مشتری به سمت محصولات و خدمات کسب وکار از طریق انواع بازاریابی دیجیتال و به خصوص بازاریابی محتوایی است. در این نوع از بازاریابی با ارائه اطلاعاتی که برای مشتری واقعاً ارزشمند و سودمند است (مثلاً در خبرنامه ها، وبلاگ و شبکه های اجتماعی)، تجربه بهتری را برای وی رقم می زنیم و اعتمادسازی می کنیم.


    نکته ای که در اینجا باید به آن توجه داشته باشید این است که استفاده مؤثر از هر یک از این کانال ها و روش ها مستلزم برنامه ریزی و داشتن چیزی به نام «استراتژی بازاریابی دیجیتال» است.





    استراتژی بازاریابی دیجیتال چیست؟
    استراتژی بازاریابی دیجیتال یک برنامه دقیق و توأم با جزئیات فراوان در رابطه با چگونگی بهره برداری از کانال های مختلف بازاریابی دیجیتال در راستای تحقق اهداف کسب وکار است.


    در هنگام طراحی یک استراتژی بازاریابی دیجیتال باید به کانال های موردنظر، منابع لازم (نیروی انسانی، زمان و پول) برای هر کانال و نتایج موردنظر توجه داشته باشید.


    یکی از اشتباهات رایجی که بسیاری از مدیران بازاریابی دیجیتال یا صاحبان کسب وکارهای مختلف مرتکب می شوند این است که بدون هیچ برنامه خاصی سعی می کنند تا همه چیز را در آن واحد انجام بدهند و عموماً روی کانال هایی سرمایه گذاری می کنند که با کسب وکار آن ها سنخیتی ندارد. لذا درنهایت به هیچ نتیجه ای نمی رسند.





    دیجیتال مارکتینگ





    در این بخش شما با مراحلی که برای تدوین استراتژی خود نیاز دارید آشنا می شوید.





    مرحله 1: داشتن یک وب سایت خوب
    اولین گام، ایجاد یک وب سایت سریع و سازگار با موبایل (Mobile friendly) است. این وب سایت باید برای معرفی شرکت و محصولات آن چندین صفحه فرود (یا صفحه فروش) داشته باشد.





    مرحله 2: توجه به سئو و بهینه سازی سایت
    مرحله بعدی، انجام اقدامات مربوط به سئو و شناسایی مواردی است که باید برای سئو بهینه سازی شوند. ابتدا باید به سراغ امور فنی سئو بروید و سپس سئوی داخلی (On-Page SEO) و پس  از آن سئوی خارجی (Off-Page SEO) را مدنظر قرار دهید.





    مرحله 3: اجرای بازاریابی محتوایی
    با توجه به نتایج تحقیقات جامعی که درباره کلمات کلیدی انجام داده اید و یافته های ارزیابی های خود، باید برنامه ای برای بازاریابی محتوا تهیه و تنظیم کنید که شامل موارد زیر باشد:


    چه انواعی از محتوا باید تولید شود؟ (متنی، ویدیویی...)
    زمان انتشار آن محتوا (تقویم انتشار)
    چگونگی تبلیغ و ترویج محتوا (مثلاً با استفاده از شبکه های اجتماعی، ایمیل و PPC)



    دیجیتال مارکتینگ



    مرحله 4: بازاریابی در شبکه های اجتماعی
    برای افزایش آگاهی مردم نسبت به برند و فروش، از شبکه های اجتماعی بهره برداری کنید. با تعریف شخصیت یا به اصطلاح، پرسونای (persona) مشتری ایدئال، بررسی کنید که کدام شبکه های اجتماعی برای بازاریابی کسب وکار شما مناسب هستند و برای انتشار محتوا در آن شبکه ها یک تقویم انتشار تنظیم کنید.


    همزمان فهرستی از افراد محبوب و تاثیرگذار (اینفلوئنسرهای) شبکه های اجتماعی منتخب تهیه کنید که احتمال می دهید که به محصول شما یا نسبت به اشتراک گذاری محتوای شما در شبکه های اجتماعی رغبت داشته باشند.





    مرحله 5: اجرای بازاریابی ایمیلی
    با استفاده از چندین فراخوان به اقدام یا عمل، در قسمت های مختلف وب سایت و حساب های شبکه های اجتماعی تان، ساختن یک فهرست ایمیل را آغاز کنید. به عنوان مثال می توانید با ترغیب کاربران به ثبت نام برای دریافت خبرنامه یا دریافت یک آیتم رایگان و یا شرکت در یک دوره آزمایشی رایگان، آدرس ایمیل آن ها را دریافت کنید.





    مرحله 6: استفاده از تبلیغات PPC
    همزمان با فعالیت های بالا یک کمپین کلیکی AdWords هم داشته باشید و افرادی که کلمات کلیدی مرتبط با محصولات تان را جستجو می کنند را هدف قرار بدهید.










    مرحله 7: سنجش و آنالیز نتایج
    اطمینان پیدا کنید که Google Analytics در وب سایت شما فعال است و پیکربندی آن به درستی انجام شده و این امکان را دارید که بازده هر یک از مراحل بالا را به دقت بسنجید.


    یک فایل اکسل باز کنید و برای هر مورد جزئیاتی در رابطه با هزینه ها، تعداد بازدید، تعداد تبدیل (به مشتری بالفعل)، افرادی که تماس گرفته اند و موارد مقتضی دیگر را اضافه کنید.


    آنچه که در اینجا به عنوان نمونه ذکر شد، خلاصه ای از چیزهایی است که یک استراتژی بازاریابی دیجیتال باید شامل آن ها باشد. اگر کسب وکار کوچکی دارید و منابع موجود بسیار محدود است، شاید قادر به اجرای تمامی این مراحل نباشید. در این صورت باید یک رویکرد مرحله به مرحله داشته باشید و با وب سایت، سئو و بازاریابی محتوا شروع کنید. پس از مدتی شاهد افزایش ترافیک و درآمد خواهید بود و سپس می توانید ابزارها و روش های دیگری را هم به استراتژی بازاریابی دیجیتال خود اضافه کنید.










    یک بازاریاب دیجیتال چه وظایفی دارد؟
    بازاریاب های دیجیتال مسئول ایجاد و افزایش آگاهی نسبت به برند (Brand Awareness) و تولید مشتری راغب یا لید (Lead Generation) از طریق همه کانال های دیجیتالی موجود (رایگان و پولی) هستند که در دسترس کسب وکار قرار دارد. از جمله این کانال ها می توان به وب سایت خود شرکت، شبکه های اجتماعی، موتورهای جستجو، ایمیل، تبلیغات و وبلاگ شرکت اشاره کرد.


    معمولاً بازاریاب های دیجیتال برای هر کانال روی یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) متفاوت تمرکز می کنند تا بتوانند عملکرد شرکت در هر مورد را به درستی سنجیده و ارزیابی کنند. امروزه سِمَت های مرتبط با بازاریابی دیجیتال متعددی را می توان در هر شرکت تعریف کرد. در شرکت های کوچک یک نفر می تواند مسئولیت اجرای بسیاری از تاکتیک هایی که در بالا به آن ها اشاره شد را بر عهده بگیرد، اما در شرکت های بزرگ برای این تاکتیک ها چندین کارشناس در نظر گرفته می شود که هر یک از آن ها فقط روی یک یا دو کانال دیجیتال خاص تمرکز دارند.


    در اینجا به چند نمونه از این کارشناسان بازاریابی دیجیتال اشاره می کنیم:





    - مدیر سئو (SEO Manager)
    شاخص اصلی: ترافیک طبیعی یا ارگانیگ


    به طور خلاصه، وظیفه و هدف مدیران سئو کسب رتبه برای کلمات کلیدی مناسب در صفحات نتایج جستجوی موتورهای جستجو است. فرد شاغل در این سمَت با استفاده از روش های مختلف بهینه سازی برای موتورهای جستجو یا همان سئو، معمولاً به طور مستقیم با تولیدکنندگان محتوا همکاری می کند تا اطمینان حاصل شود که محتوای تولیدشده در موتورهای جستجو و به خصوص گوگل عملکرد خوبی خواهد داشت.





    - کارشناس بازاریابی محتوایی
    شاخص اصلی: زمان حضور در صفحه، مجموع ترافیک وبلاگ، تعداد مشترکان و میزان به اشتراک گذاری


    کارشناسان بازاریابی محتوا مسئولان تولید و انتشار محتوای دیجیتال هستند. آنها همیشه تقویم تولید و نشر محتوا را زیر نظر دارند و تلاش می کنند تا انواع مختلفی از محتوا را در استراتژی های بازاریابی خود بگنجانند. این کارشناسان با هدف کسب اطمینان از هماهنگی محتوا با محصولات و خدماتی که توسط کسب وکار ارائه می شود، غالباً با کارکنان سایر بخش ها تعامل نزدیکی دارند.





    دیجیتال مارکتینگ



    - مدیر شبکه های اجتماعی (Social Media Manager)
    شاخص اصلی: تعداد دنبال کنندگان، تعداد impression، میزان به اشتراک گذاری پست ها


    استنباط نقش مدیر شبکه های اجتماعی از عنوان شغلی وی کار دشواری نیست، اما اینکه مدیریت چه شبکه هایی را در دست بگیرد به حوزه فعالیت شرکت بستگی خواهد داشت. این کارشناس برای انتشار محتوای نوشتاری و دیداری شرکت، در شبکه های اجتماعی مختلف برنامه ریزی می کند. به علاوه، ممکن است که برای تنظیم استراتژی به منظور تعیین اینکه کدام محتوا برای چه شبکه ای متناسب تر است با کارشناس بازاریابی محتوا همکاری داشته باشد.


    نکته: منظور از impression در شاخص عملکردی بالا، تعداد دفعاتی است که پست های کسب وکار در فید خبری یک کاربر ظاهر می شوند.





    - هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی
    شاخص اصلی: نرخ باز شدن ایمیل، میزان کلیک خوری کمپین، میزان تولید مشتری راغب و نرخ تبدیل


    هماهنگ کننده اتوماسیون بازاریابی کسی است که انتخاب و مدیریت نرم افزاری که امکان درک رفتار مشتریان و سنجش رشد کسب وکار را برای تیم بازاریابی فراهم می کند را، برعهده دارد. از آنجایی که بسیاری از فعالیت های مرتبط با بازاریابی که در بالا به آن ها اشاره شد معمولاً به شکل مجزا و به صورت جداگانه انجام می گیرند، وجود کسی که بتواند این اقدامات دیجیتال را در قالب کمپین های مختلف دسته بندی کرده و عملکرد هر کمپین را زیر نظر بگیرد، ضروری است.





    تفاوت بازاریابی درون گرا با بازاریابی دیجیتال چیست؟
    بازاریابی درون گرا و بازاریابی دیجیتال در ظاهر شبیه به هم به نظر می رسند: اساساً بستر هر دو فضای دیجیتال است و هر دو بر روی تولید محتوا برای مصرف مردم تمرکز دارند. پس چه تفاوتی بین بازاریابی درون گرا و بازاریابی دیجیتال وجود دارد؟


    عبارت «بازاریابی دیجیتال» بین تاکتیک های بازاریابی کشش و فشار (Pull و Push، که می توانیم از آنها به عنوان روش های درون گرا و برونگرا نیز یاد کنیم) تمایزی قائل نمی شود. درواقع، هر دوی اینها را می توان در زیر چتر بازاریابی دیجیتال جای داد.


    با استفاده از تاکتیک های دیجیتال برونگرا تلاش می کنیم تا یک پیام بازاریابی را بدون توجه به تناسب یا خوشایند بودن آن، مستقیماً و تا جایی که امکان دارد در برابر دیدگان کاربران آنلاین بیشتری قرار بدهیم. به عنوان مثال، تبلیغات بنری عموماً زننده ای که در بالا و حاشیه بسیاری از وب سایت ها مشاهده می کنید تلاشی است در جهت فروش محصولات یا خدمات خاصی با استفاده از استراتژی فشار به افرادی که لزوماً تمایل یا آمادگی پذیرش آن را ندارند.


    در طرف مقابل، بازاریاب هایی که به سراغ تاکتیک های دیجیتال درون گرا می روند با استفاده از محتوای سودمند و متناسب با نیازها و خواسته های مشتری هدف، نظر وی را به سمت وب سایت خود و درنهایت خرید جلب می کنند. یکی از ساده ترین و در عین حال موثرترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال درون گرا وبلاگ است. یک وبلاگ به روز و هدفمند این امکان را برای شما فراهم می کند تا مشتریان ایدئال خود را پیدا کنید.


    و مورد آخر اینکه بازاریابی درون گرا مجموعه ای از روش های مختلف است که با استفاده از ابزارهای بازاریابی دیجیتال در جهت جذب، درگیرسازی و رضایتمندی مشتریان آنلاین تلاش می کند. از طرف دیگر، بازاریابی دیجیتال یک عبارت جامع است که هر نوع تاکتیک بازاریابی آنلاین را بدون توجه به درونگرایی یا برونگرایی آن در برمی گیرد.





    دیجتال مارکتینگ



    آیا بازاریابی دیجیتال مناسب همه شرکت ها و کسب وکارها است؟
    بازاریابی دیجیتال می تواند برای هر کسب وکاری و در هر زمینه ای مثمر ثمر باشد. در عین حال، اگر به دنبال استفاده از این نوع از بازاریابی هستید، لازم است که پرسونای مشتری (Persona) را تعریف کنید تا نیازهای مخاطب هدف مشخص شود و سپس متناسب با آن پرسونا محتوای سودمند تولید کنید. با این حال، منظور ما این نیست که همه کسب وکارها باید از سبک و سیاق یکسانی در بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنند. به عنوان نمونه، معمولاً انجام بازاریابی دیجیتال برای کسب وکارهای B2B و B2C اقدامات متفاوتی را می طلبد.





    بازاریابی دیجیتال B2B
    اگر شرکت شما B2B است، به این معنی که خدمات یا محصولات خود را به کسب وکارهای دیگر ارائه می کنید، اقدامات بازاریابی دیجیتال شما باید حول محور تولید مشتری راغب آنلاین بچرخد و هدف نهایی تان این باشد که با کارشناسان فروش شرکت تماس گرفته شود. به همین دلیل، بازاریابی شما باید روی جذب و تبدیل باکیفیت ترین لیدها از طریق وب سایت و سایر کانال های دیجیتال تمرکز داشته باشد.


    برای فعالیت در خارج از وب سایت تان بهتر است که تلاش های خود را روی کانال های کسب وکار محوری مانند پیونددین (که جامعه کاربران هدف تان بیشتر در آن حضور دارند) متمرکز کنید.





    بازاریابی دیجیتال B2C
    اگر شرکت شما B2C است و مشتری هدف تان نه یک کسب وکار، بلکه مصرف کننده نهایی است، معمولاً بسته به بازه قیمتی محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید، هدف شما جذب مردم به سمت وب سایت و تبدیل آنها به مشتری است، بدون اینکه ضرورتاً نیازی به تماس یا گفتگو با کارشناسان فروش باشد.


    به همین دلیل، احتمالاً روی مشتری راغب یا لید به معنای سنتی آن کمتر تمرکز می کنید و بیشتر روی سرعت بخشیدن به فرآیند خرید مشتری (اصطلاحاً Customer Journey یا سفر مشتری)، از لحظه ورود به سایت تا انجام خرید نهایی، تمرکز خواهید داشت. این غالباً به معنی نیاز به تمرکز بیشتر بر روی محصول در مراحل بالاتر قیف بازاریابی و محتوا خواهد بود و معمولاً به فراخوان به عمل های (CTA) قوی تری نیاز خواهید داشت.


    غالباً برای کسب وکارهای B2C استفاده از کانال هایی مانند اینستاگرام و پینترست، در مقایسه با بسترهای کسب وکار محور، موثرتر است.












    بازاریابی دیجیتال چه مزایایی دارد؟
    بازاریابی دیجیتال بر خلاف بیشتر روش های سنتی و آفلاین، امکان مشاهده نتایج دقیق در هر لحظه را برای بازاریاب فراهم می کند. اگر در یک روزنامه تبلیغ گذاشته باشید به خوبی می دانید که تخمین تعداد افرادی که به آن صفحه مراجعه و به تبلیغ شما توجه کرده اند، چقدر دشوار است. درواقع، هیچ روش مطمئنی برای اطلاع از اینکه آیا آن تبلیغ مسبب به سرانجام رسیدن هیچ فروشی بوده یا خیر وجود ندارد.


    در طرف مقابل، با استفاده از بازاریابی دیجیتال عملاً می توانید مقدار بازگشت سرمایه (ROI) تک تک ابعاد اقدامات بازاریابی خود را بسنجید. به عنوان نمونه:





    1. سنجش ترافیک وب سایت
    در بازاریابی دیجیتال با استفاده از نرم افزارهای مخصوص آنالیزی که در سیستم های بازاریابی تعبیه شده اند، می توانید تعداد دقیق افرادی که از صفحه موردنظرتان بازدید کرده اند را در هر لحظه مشاهده کنید. علاوه بر این، تعداد صفحات بازدیدشده توسط هر کاربر، دستگاهی که از آن استفاده کرده و مبدأ ورود وی به وب سایت شما نیز قابل مشاهده است.


    اما این اطلاعات چه فایده ای دارد؟ داشتن این اطلاعات به شما کمک می کند تا مثلاً بسته به تعداد بازدیدکنندگانی که از هر یک از روش های اجرا شده دریافت کرده اید، برای صرف هزینه روی کانال های مختلف بازاریابی اولویت بندی کنید. به عنوان نمونه، چنانچه فقط 10 درصد از ترافیک شما ناشی از جستجوی طبیعی باشد، متوجه می شوید که برای افزایش این درصد باید بیشتر بر روی سئو تمرکز کنید.


    شناخت و نحوه تعامل مشتری با برند قبل از تعامل وی با یک کارشناس فروش یا انجام خرید در بازاریابی سنتی یا آفلاین بسیار دشوار یا حتی غیرممکن است؛ اما در بازاریابی دیجیتال قبل از آنکه مشتری به پایان فرآیند فروش برسد یا از دست برود می توانید رویه ها و الگوهای رفتاری وی را به زیر ذره بین ببرید و لذا در همان مراحل ابتدایی تصمیمات آگاهانه تری در رابطه با جذب او بگیرید.





    دیجیتال مارکتینگ








    2. سنجش عملکرد محتوا و تولید مشتری راغب
    فرض کنیم که یک بروشور تهیه کرده اید و آن را در صندوق پست مردم انداخته اید. البته که این بروشور هم یکی از قالب های محتواست، اما از آن قالب های سنتی و آفلاین. مشکلی که در اینجا وجود دارد این است که اصلاً نمی توانید متوجه بشوید که چند نفر بروشور شما را خوانده اند و چند نفر آن را مستقیماً راهی سطل زباله کرده اند.


    حالا تصور کنید که همان بروشور را در وب سایت تان قرار داده اید. در این حالت می توانید دقیقاً متوجه بشوید که چند نفر آن را مشاهده کرده اند و حتی می توانید با قراردادن یک فرم در صفحه دریافت بروشور، اطلاعات تماس کاربران را نیز به دست بیاورید؛ بنابراین نه تنها می توانید تعداد افرادی که به محتوای شما علاقمند بوده اند را مشخص کنید، بلکه اطلاعات مشتریان راغب واجد شرایط و آماده به خرید را نیز دریافت خواهید کرد.





    3. مدل سازی تخصیص (Attribution Modeling)
    وجود یک استراتژی بازاریابی دیجیتال مؤثر در کنار ابزارها و تکنولوژی های مناسب، امکان زیر نظر گرفتن همه معاملات به ثمر رسیده را از اولین رابطه مشتری با کسب وکارتان تا به انتها فراهم می کند. این فرآیند که به آن مدل سازی تخصیص می گوییم به شما اجازه می دهد تا روندها و الگوهای رفتاری مشتریان در تحقیق و خرید محصولات تان را شناسایی کنید و درنتیجه، برای انتخاب بخش هایی از استراتژی بازاریابی و چرخه فروش تان که به توجه بیشتر یا اصلاح و بهبود نیاز دارند و انجام اقدامات مقتضی، تصمیمات آگاهانه، حساب شده و سودمندتری بگیرید.


    توجه داشته باشید که وجود یک پیوند محکم فی ما بین بازاریابی و فروش اهمیت فراوانی دارد. یک گزارش آماری نشان می دهد که شرکت هایی که بخش های بازاریابی و فروش هماهنگی دارند، شاهد یک رشد سالانه 20 درصدی هستند، در حالیکه میزان درآمد شرکت هایی که در این زمینه ضعف دارند هر سال 4 درصد کاهش پیدا می کند. لذا با ایجاد هماهنگی بین اقدامات و بخش های بازاریابی و فروش و همچنین بهبود فرآیند خرید مشتری به کمک فناوری های دیجیتال، بر درآمد کسب وکار و موفقیت آن تأثیر مثبتی خواهید گذاشت.





    انواع محتوای دیجیتال: چه نوع محتوایی را باید تولید کنم؟
    نوع محتوایی که تولید می کنید به نیازهای مخاطب در مراحل مختلف فرآیند خرید بستگی خواهد داشت. در ابتدا به منظور شناسایی آن دسته از اهداف و چالش های مشتری هدف که با کسب وکار شما ارتباط پیدا می کنند باید تعریف دقیقی از خریدار ایدئال تان داشته باشید، یا همان طور که قبلاً ذکر شد، «پرسونا»ی مشتری هدف را مشخص کنید. اساساً محتوایی که تولید و منتشر می کنید باید با هدف کمک به این پرسونا در جهت تحقق اهدافش و همچنین غلبه بر چالش هایی که در پیش رو دارد تهیه شود.


    پس ازآن باید به این فکر کنید که بهترین موقعیت برای مصرف این محتوا توسط مخاطب در فرآیند خرید وی چه زمانی است. به این برنامه ریزی، content mapping یا نقشه محتوا (یا نقشه راه تولید محتوا) می گوییم.


    هدف از تهیه نقشه محتوا تولید محتوا بر اساس موارد زیر است:


    ویژگی های فردی که از آن استفاده خواهد کرد (این همان جایی است که پرسونا به کار می آید).
    فاصله آن فرد تا انجام خرید (یعنی در کدام مرحله از lifecycle یا چرخه عمر مشتری قرار دارد).
    ازنظر قالب محتوا نیز گزینه های متنوعی را در پیش رودارید که می توانید امتحان کنید. در این بخش برای هر مرحله از فرآیند خرید یا سفر مشتری چند گزینه را به شما پیشنهاد می کنیم.





    دیجیتال مارکتینگ



    مرحله اول: آگاهی
    خریدار در این مرحله به دنبال پیدا کردن روشی برای حل مشکل خود است و لذا مواردی مانند گزینه های زیر بیشتر نظر وی را جلب می کند:


    پست های وبلاگی که در کنار سئو و داشتن استراتژی قوی برای کلمات کلیدی باعث افزایش ترافیک طبیعی شما خواهد شد.
    اینفوگرافیک ها که معمولاً بیشتر به اشتراک گذاشته می شوند و لذا شانس دیده شدن شما در شبکه های اجتماعی را دوچندان می کنند.
    ویدیوهای کوتاه هم قابلیت به اشتراک گذاری و حتی ویروسی شدن را دارند و هم با ارسال آن ها در بسترهایی مانند یوتیوب یا آپارات، می توانید شانس خود برای دیده شدن توسط مخاطبان جدید را افزایش بدهید.



    مرحله دوم: ملاحظه یا توجه
    مشتری در این مرحله با هدف پیدا کردن راه حل برای مشکلش شروع به تحقیق می کند.


    ایبوک یا کتاب الکترونیکی. از آنجایی که ایبوک ها معمولاً از پست های وبلاگی یا اینفوگرافیک ها جامع تر هستند، بیشتر به درد تولید مشتری راغب می خورند، به این معنی که احتمال اینکه کسی برای دریافت آن ها اطلاعات تماس خود را در اختیار شما قرار بدهد بیشتر است.
    گزارش تحقیق نیز یک محتوای ارزشمند است که می تواند برایتان مشتری راغب تولید کند. البته گزارش های تحقیقات و یافته های جدید می تواند برای مرحله اول یعنی آگاهی هم کارساز باشد، چراکه رسانه ها و نشریات تخصصی هم از چنین مواردی استقبال می کنند.
    وبینار. از آنجایی که وبینارها در مقایسه با ویدیوهای معمولی دارای جزئیات بیشتری بوده، تعاملی هستند و محتوای جامع تری را در مقایسه با پست های وبلاگی یا ویدیوهای کوتاه ارائه می دهند، لذا برای مرحله ملاحظه بسیار مناسب به نظر می رسند.



    مرحله سوم: تصمیم گیری
    این همان جایی است که مشتری تصمیم خود را می گیرد.


    مطالعات موردی(Case Study). وجود مطالعات موردی توأم با جزئیات دقیق در وب سایت شما می تواند محتوای مؤثری برای افرادی باشد که آماده تصمیم گیری هستند، چراکه مشاهده نمونه های عملی و علمی می تواند تأثیر مثبتی بر تصمیم آن ها داشته باشد.
    نظرات مثبت و توصیه مشتریان قبلی. چنانچه مطالعه موردی با کسب وکار شما زیاد تناسب ندارد، وجود نظرات مثبت و توصیه های مشتریان راضی قبلی در گوشه و کنار وب سایت یک جایگزین فوق العاده محسوب می شود. در مورد برندهای B2C می توانید خلاقیت بیشتری هم به خرج بدهید. مثلاً اگر در حوزه پوشاک فعالیت می کنید می توانید از تصاویر واقعی افرادی که البسه شما را بر تن دارند با هشتگ برند خود استفاده کنید و مشتریان قبلی را به ارسال عکس های خودشان با آن هشتگ در شبکه های اجتماعی ترغیب کنید.



    به ثمر نشستن بازاریابی دیجیتال: نتیجه گرفتن از محتوا چقدر طول می کشد؟
    معمولاً با استفاده از بازاریابی دیجیتال احساس می کنید که سریع تر از بازاریابی سنتی به نتیجه می رسید، اما غالباً این تصور به دلیل امکان و آسان تر بودن سنجش نتایج اقدامات انجام گرفته است. درواقع، باید توجه داشته باشید که به ثمر نشستن اقدامات شما، در نهایت به ابعاد و کارآمدی استراتژی بازاریابی دیجیتال شما بستگی دارد.


    اگر به منظور شناسایی نیازهای مخاطب برای تهیه پرسوناهای جامع وقت بگذارید و با هدف جذب و تبدیل آن مخاطبان به مشتری بر روی تولید محتوای باکیفیت تمرکز کنید، احتمالاً در طول شش ماه نتایج قابل ملاحظه ای را به دست خواهید آورد.


    چنانچه تبلیغات پولی هم بخشی از استراتژی دیجیتال شما باشد، سریع تر به نتایج موردنظر دست پیدا خواهید کرد، اما توصیه می کنیم که برای موفقیت در بلندمدت و حفظ آن با استفاده از محتوا، سئو و شبکه های اجتماعی روی موارد رایگان تمرکز ویژه ای داشته باشید.












    آیا بازاریابی دیجیتال به بودجه زیادی نیاز دارد؟
    درست مثل هر نوع دیگری از بازاریابی، هزینه به مؤلفه ها و عناصری بستگی دارد که در استراتژی خود از آن ها استفاده می کنید.


    اگر روی تکنیک های درون گرا، مانند سئو، شبکه های اجتماعی و تولید محتوا تمرکز کنید، اصلاً به بودجه هنگفتی نیاز نخواهید داشت. در بازاریابی درون گرا تمرکز اصلی بر روی تولید محتوای باکیفیتی است که موردعلاقه مخاطب باشد. لذا اگر به دنبال برون سپاری تولید این محتوا نباشید، تنها سرمایه گذاری موردنیاز، صرف زمان خواهد بود.


    اما تکنیک های برونگرا، مثل PPC با استفاده از AdWords گوگل قطعاً هزینه بر هستند و میزان هزینه آن ها هم به میزان بازده موردنظر شما بستگی دارد.





    اهمیت توجه به موبایل مارکتینگ در استراتژی بازاریابی دیجیتال
    یکی از مؤلفه های کلیدی بازاریابی دیجیتال، موبایل مارکتینگ است. درواقع، امروزه بخش اعظم مصرف محتوای دیجیتال بر روی دستگاه های همراه و به خصوص گوشی های هوشمند انجام می شود و این یعنی که بهینه سازی تبلیغات دیجیتال، صفحات اینترنتی، تصاویر شبکه های اجتماعی و سایر اقلام دیجیتال برای مشاهده در دستگاه های همراه به یک ضرورت بلامنازع تبدیل شده است.


    توجه داشته باشید که آن هایی که از طریق دستگاه های همراه با شرکت شما تعامل دارند نیز باید همان تجربه مثبتی را داشته باشند که در رایانه دسکتاپ خود شاهد آن هستند.


    به هرتقدیر، روش های متنوعی برای بهینه سازی عناصر مختلف بازاریابی دیجیتال برای کاربران موبایل وجود دارد و لازم است که در هنگام پیاده سازی هر یک از استراتژی های بازاریابی دیجیتال، به نحوه اجرای آن در دستگاه های همراه نیز توجه داشته باشید. از این طریق، یک تجربه دیجیتالی را برای مخاطب رقم می زنید که برای وی خوشایند خواهد بود و درنتیجه، به نتیجه موردنظر خود دست پیدا خواهید کرد.





    دیجیتال مارکتینگ





    حرف آخر
    بازاریابی دیجیتال مفهوم گسترده ای است که تمامی اقدامات مرتبط با بازاریابی از طریق اینترنت و فناوری های الکترونیکی را در برمی گیرد. باید توجه داشته باشید که هر اقدام و روشی برای همه کسب وکارها مؤثر واقع نخواهد شد و بدون برنامه نمی توان ره به جایی برد، لذا باید با انجام تحقیقات و بررسی های لازم یک استراتژی بازاریابی دیجیتال دقیق و جامع را تنظیم کنید که جزئیات بهره برداری از هر یک از روش ها و کانال های مختلف بازاریابی دیجیتال را مشخص می کند. درنهایت، بازاریابی دیجیتال مستلزم دقت نظر و پیگیری و نظارت مستمر است و تنها از این طریق است که در مدت نسبتاً کوتاهی می توانید به سرمنزل مقصود دست پیدا کنید.

  4. #4
    عضو جديد
    تاریخ عضویت
    ۱۳۹۷-آذر-۱۹
    جنسيت
    برادر
    نوشته ها
    1
    امتیاز : 12
    سطح : 1
    Points: 12, Level: 1
    Level completed: 23%, Points required for next Level: 38
    Overall activity: 0%
    تشکر کردن : 0
    تشکر شده 0 در 0 پست
    مخالفت
    0
    مخالفت شده 0 در 0 پست

    پیش فرض

    بنظر من برای طرای یک سایت خوب باید اول در front end حرفه ای بشید یعنی css html جی کوئری بوت استرپ حرفه ای بشید بعد میتونید یک سایت خوب طراحی کنید

    همچنین از این جا می تونید فهمید چگونه شماره مجازی رایگان دریافت کنید

اطلاعات موضوع

کاربرانی که در حال مشاهده این موضوع هستند

در حال حاضر 1 کاربر در حال مشاهده این موضوع است. (0 کاربران و 1 مهمان ها)

موضوعات مشابه

  1. وهابیت کثیف
    توسط سائل الزهرا در انجمن ضد صهیونیســم
    پاسخ ها: 195
    آخرين نوشته: چهارشنبه ۰۸ مرداد ۹۳, ۱۶:۱۲
  2. به کوری چشم وهابیت و سلفیت بنویس { لبیک یا زینب }
    توسط گلادیاتور در انجمن ضد صهیونیســم
    پاسخ ها: 39
    آخرين نوشته: دوشنبه ۰۸ مهر ۹۲, ۲۲:۲۱
  3. مدیریت دولتی وبقیه گرایشهای مدیریت
    توسط مسافرکوچولووووو در انجمن دانشجویی
    پاسخ ها: 9
    آخرين نوشته: یکشنبه ۱۳ مرداد ۹۲, ۱۵:۱۷
  4. فلسفه لباس روحانیت
    توسط رضوان در انجمن طلاب
    پاسخ ها: 16
    آخرين نوشته: شنبه ۱۷ فروردین ۹۲, ۰۰:۴۰

کلمات کلیدی این موضوع

علاقه مندی ها (Bookmarks)

علاقه مندی ها (Bookmarks)

مجوز های ارسال و ویرایش

  • شما نمیتوانید موضوع جدیدی ارسال کنید
  • شما امکان ارسال پاسخ را ندارید
  • شما نمیتوانید فایل پیوست کنید.
  • شما نمیتوانید پست های خود را ویرایش کنید
  •  
درباره ما

جامعه مجازی رهپویان به عنوان شبکه اجتماعی اعضاء کانون فرهنگی رهپویان وصال از سال 1381 و به عنوان یکی از قدیمی ترین تالارهای گفتمان فضای وب فارسی مشغول به فعالیت می باشد. تمامی تلاش دست اندرکاران مجموعه، فراهم آوردن محیطی سالم، مفید و آموزنده برای کاربران گرامی می باشد بدیهی است مطالب درج شده نظرات کانون رهپویان وصال نبوده و نظرات رسمی در سایت رهپویان وصال درج می گردد.

ارسال پیام به مدیر سایت
session بارگذاری مجدد کد امنیتی مندرج در تصویر را وارد کنید:
شادی روح 14 شهید کانون فرهنگی رهپویان وصال صلوات

Content Relevant URLs by vBSEO 3.6.1